Vender es disfrutar

DURACIÓN: 16 horas
MODALIDAD: Aula Virtual
Entender el proceso de ventas desde diferentes perspectivas y conocer distintas técnicas y herramientas en cada fase de dicho proceso para optimizar el resultado de las relaciones comerciales que se mantienen dentro de un concesionario de vehículos.
Nacho Blanco
Experto en Habilidades de Venta
(Consulting & Teaching)

Objetivos Clave

Profundiza en la cualificación

Conocer métodos para profundizar eficazmente en la cualificación del cliente mediante técnicas de preguntas poderosas.

Argumenta con el
Cliente

Trabajar la argumentación al cliente desde la perspectiva de lo que el cliente realmente necesita.

Prepárate para el
cierre

Entender la negociación y el cierre como una parte más del proceso de ventas y descubrir factores de éxito en el cierre.

Temario

  • Técnica de preguntas eficaces.
  • SPIN Selling.
  • La fórmula del éxito en la cualificación.
  • Método VEC.
  • Vender beneficios.
  • Transmitir seguridad y credibilidad.
  • Tipos de objeciones y cómo diferenciarlas.
  • Técnicas para resolver objeciones.
  • La objeción estrella: el precio, ¿cómo hacerlo?
  • Negociar de modo eficaz.
  • Factores de éxito en el cierre.
  • Y ahora, a cerrar.

Próximas Ediciones

La técnica de la pregunta

15/04/2021 - 29/04/2021
100€

Argumentación eficaz
fecha por definir

pendiente
100€

Las objeciones en la venta

pendiente
100€

Formación bonificada por FUNDAE

FAQs

Para inscribirte en el curso debes cumplimentar  y enviar el formulario que encontrarás a continuación. La Universidad se pondrá en contacto contigo lo antes posible.

La formación va dirigida a todas aquellas personas que quieran formarse en esta materia sean trabajadoras del sector o no.

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Responsables FACONAUTO PROYECTOS Y SERVICIOS, S.L.U. y THE RETAIL PERFORMANCE COMPANY GMBH SUCURSAL EN ESPAÑA +info Finalidad Gestionar la solicitud de información del usuario. +info Legitimidad Ejecución de la solicitud del propio usuario +info Destinatarios A las entidades que organizan y gestionan los servicios que solicite el usuario. Dichas entidades podrán ponerse en contacto directamente con el titular de los datos con la finalidad de informarle y, en su caso, gestionar su inscripción +info Derechos Acceder, rectificar y suprimir los datos, oponerse en cualquier momento al tratamiento de los datos personales así  como otros derechos. +info Información adicional Antes de aceptar las condiciones debes leer la información sobre  protección de datos +info