Entender el proceso de ventas desde diferentes perspectivas y conocer distintas técnicas y herramientas en cada fase de dicho proceso para optimizar el resultado de las relaciones comerciales que se mantienen dentro de un concesionario de vehículos.
Nacho Blanco
Experto en Habilidades de Venta
(Consulting & Teaching)
(Consulting & Teaching)
Objetivos Clave
Profundiza en la cualificación
Conocer métodos para profundizar eficazmente en la cualificación del cliente mediante técnicas de preguntas poderosas.
Argumenta con el
Cliente
Trabajar la argumentación al cliente desde la perspectiva de lo que el cliente realmente necesita.
Prepárate para el
cierre
Entender la negociación y el cierre como una parte más del proceso de ventas y descubrir factores de éxito en el cierre.
Temario
- Técnica de preguntas eficaces.
- SPIN Selling.
- La fórmula del éxito en la cualificación.
- Método VEC.
- Vender beneficios.
- Transmitir seguridad y credibilidad.
- Tipos de objeciones y cómo diferenciarlas.
- Técnicas para resolver objeciones.
- La objeción estrella: el precio, ¿cómo hacerlo?
- Negociar de modo eficaz.
- Factores de éxito en el cierre.
- Y ahora, a cerrar.
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La formación va dirigida a todas aquellas personas que quieran formarse en esta materia sean trabajadoras del sector o no.
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Responsables
FACONAUTO PROYECTOS Y SERVICIOS, S.L.U. y THE RETAIL PERFORMANCE COMPANY GMBH SUCURSAL EN ESPAÑA +info
Finalidad
Gestionar la solicitud de información del usuario. +info
Legitimidad
Ejecución de la solicitud del propio usuario +info
Destinatarios
A las entidades que organizan y gestionan los servicios que solicite el usuario. Dichas entidades podrán ponerse en contacto directamente con el titular de los datos con la finalidad de informarle y, en su caso, gestionar su inscripción +info
Derechos
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